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Negocios artesanos y negocios sostenibles, un futuro de oportunidades que se escribe con copywriting

¿Creas productos artesanos y sostenibles? Deja que el copywriting los muestre al mundo, para que se conozcan, destaquen y los clientes los elijan.

Hasta no hace mucho tiempo, una buena parte de las pequeñas empresas artesanas veían en Internet una amenaza, muchas dificultades y pocas posibilidades para su futuro.

Pensaban y decían que no podían adaptarse a las nuevas tendencias del mercado y ser competitivas.

La pandemia, también aquí, le dio la vuelta al panorama y de la desesperación inicial han ido surgiendo oportunidades.

La opción de llegar a un público más amplio, traspasando las barreras geográficas de este comercio tradicional, se convirtió en una vía de salida y una nueva puerta de entrada para los clientes.

La diferencia de los negocios artesanales

Si buscamos la definición de artesanal encontramos: “Que está hecho a mano y siguiendo las técnicas tradicionales”.

Cada pieza es única y distinta a las demás.

Los productos artesanos, además de ser exclusivos, tienen más valores añadidos, como su calidad y la confianza que inspira el trabajo bien hecho.

Otro punto diferencial a su favor es que, la gran mayoría de los negocios artesanos, son negocios sostenibles y favorecen el desarrollo de las economías locales.

Negocios sostenibles

Cuando hablamos de sostenibilidad nos referimos a conseguir satisfacer las necesidades actuales sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras para satisfacer las suyas.

Un negocio sostenible tiene objetivos económicos, pero su ética y sus valores están ligados al cuidado de su entorno, del medio ambiente y a favorecer el bienestar social.

Cada vez son más las empresas comprometidas y que participan en proyectos sociales cuyo objetivo es acabar con desigualdades y discriminaciones.

Además, la responsabilidad tiene que darse también hacia dentro de la propia organización: en el cuidado y el respeto de sus empleados, en una gestión eficiente de las personas, de los materiales y de los procesos de producción.

Unido a esto, conceptos como el de economía circular, cobran cada vez más peso, un modelo de producción y consumo en el que se optimiza el uso de los recursos en busca de mayor eficacia del sistema.

Nuevas tendencias en el consumo y en los negocios

Del mismo modo que tenemos más presente idea de sostenibilidad, aumenta el reconocimiento de los beneficios que supone llevar una vida saludable.

También valoramos más la importancia de la experiencia como consumidores y ha crecido lo que invertimos en nuestro bienestar:

  • Tenemos interés por conocer los ingredientes de cada producto y su procedencia.
  • Nos preocupa el exceso de envases y envoltorios tradicionales, tratamos de reducirlos y sustituirlos por otros reciclables y ecológicos.
  • Buscamos que los procesos de producción sean respetuosos con el entorno.
  • Los artículos personalizados y exclusivos están cada vez más demandados: nos gustan las cosas únicas, nos hacen sentir especiales y estamos dispuestos a pagar más por ellas.
  • Mayor consciencia de la necesidad e importancia de nuestro propio cuidado, más allá de la salud física nos preocupa también la emocional y mental.

Por otro lado, hoy en día tenemos acceso a empresas de productos y servicios de todo tipo y de todo el mundo.

Las distancias geográficas apenas son ya un problema.

Más opciones para los consumidores y un mercado más amplio para las empresas.

Según un artículo publicado el pasado 15 de diciembre de 2021 en Europa Press, la venta online está presente en el 73% de los negocios españoles ().

Unido a esto, la situación económica de los últimos años ha llevado a la reinvención profesional de muchas personas y negocios:

  • Para algunos, lo que antes era un entretenimiento ha pasado a convertirse en su actividad principal.
  • Para un gran número de negocios internet ha sido la tabla de salvación que no solo les ha permitido sobrevivir, sino también crecer.

Así, hemos visto como han vuelto a cobrar fuerza actividades tradicionales como las relacionadas con el mundo de la costura, la confección y la moda hecha a medida. 

También el auge en el sector de la joyería artesana, la cerámica, el diseño y la decoración personalizada y otros trabajos artesanos de productos únicos y por encargo.

Más ejemplos de que tanto los negocios, como nuestras preferencias de consumo están cambiando, los encontramos también en el desarrollo de la agricultura ecológica y el aumento en la producción artesanal de jabones y cosmética natural. 

En línea con esta evolución, han surgido, a nivel internacional, plataformas exclusivas de compra y venta online para la artesanía.

Esto supone grandes ventajas para los artesanos porque, con un coste asumible, les permiten dar a conocer sus productos y venderlos en distintos países. 

A nivel mundial, la más conocida es Etsy, pero en España destaca Artesanum, un marketplace que nace en 2010 y cuenta ya con más de 5.000 vendedores de distintos países.

La artesanía y el copywriting

Los últimos datos oficiales de los que disponemos sobre este sector en España son del año 2015, en ese momento había algo más de 38.000 empresas contabilizadas.

Daban empleo a más de 125.000 personas y facturaban un 0,4% del PIB, unos 4.042 millones de euros (https://www.diasdelaartesania.es).

Sin embargo, en el 2021 salió a relucir que el 80% de esos negocios se habían vuelto invisibles a efectos económicos y estaban muy afectados por la pandemia.

Por otro lado, aquí nos encontramos con una dificultad añadida para localizar artesanos y diferenciar sus productos: la definición es distinta dependiendo de la comunidad autónoma.

A pesar de esto, el mercado ofrece oportunidades, ya que cada vez hay más personas que apuestan por el consumo de fabricación artesana.

Una ventaja añadida para la artesanía de nuestro país es que sus artículos están muy bien valorados más allá de nuestras fronteras.

Esto supone tener la posibilidad de un público más amplio.

Es hora de adaptarse para no desaparecer. 

La producción artesana necesita ser competitiva, modernizarse y especializarse en un nicho concreto del mercado.

A partir de sus diferencias cada negocio ha de construir su propia marca y, tan importante como esto, será definir a la perfección a su público objetivo.

Esto sucede en todos los sectores, no es exclusivo del comercio artesano, ni pierde relevancia en él.

La audiencia puede ser muy grande, pero no toda será nuestro público objetivo.

Solo algunas personas se van a interesar de verdad en nuestro producto, tanto como para comprarlo.

Es a ellas a las que tenemos que hablarles, son las que estarán dispuestas a escucharnos, pero  👁️, cuidado, lo que decimos ha de despertar su atención y atraer su interés… 

Desde el principio.

Debemos identificar y conocer a la perfección al cliente ideal, dirigir nuestra atención hacia él a la hora de comunicar, crear un mensaje que transmita el verdadero valor de lo que ofrecemos.

Un mensaje único, hecho a medida para ellos, para sus deseos, para lo que necesitan y lo que están buscando.

No será para todos, pero unos pocos apreciarán la diferencia y estarán dispuestos a pagar por esa exclusividad.

Solo algunos entenderán y apreciarán los beneficios.

Sin embargo, esos pocos y esos algunos, pueden ser muchos porque ya no hay fronteras ni distancias para las ventas.

Si esto se tiene en cuenta, hay mucho futuro.

La artesanía fabrica un producto único y sostenible.

El copywriting ayuda a llevarlo al mercado y a que el cliente potencial lo encuentre y lo elija.

  • Investiga hasta conocer cada uno de sus deseos y sus temores para poder hablarle de cerca y contar su historia con las palabras adecuadas.
  • Busca que el cliente ideal lo conozca, lo valore y lo compre.
  • Transforma clientes potenciales en clientes reales.

La producción artesana es especial y muchas son las personas que la aprecian.

🔒 La clave estará en cómo llegar a ellas.

🔑 Es aquí donde copywriting y artesanía se dan la mano.

✍️ Para conseguir que el cliente se pare a leer, que escuche, que quiera el producto y termine comprándolo.

El copywriting es el vendedor y, mientras tanto, tú sigues creando.

Para terminar, una fecha, el 19 de marzo: Día Internacional del Artesano.

¿Tú qué opinas?

¿Ves oportunidades para la artesanía más allá de fronteras?

Autora: Amalia Santórum Vidal

4 respuestas a «Negocios artesanos y negocios sostenibles, un futuro de oportunidades que se escribe con copywriting»

Efectivamente, es un sector que resurge tras años en la retaguardia.
La situación actual ha reactivado su visibilidad y esta dando nuevas y renovadas oportunidades a muchos artesanos.
Gran post Amalia

Le gusta a 1 persona

Un gran post que deja claro que el copywriting es útil para cualquier negocio, incluso aquellos que, en principio, no pensarían en ello por el tamaño o el tipo de producto que venden.

Gracias por poner el foco en la importancia del copy para aumentar las ventas de pequeños negocios que empiezan a digitalizarse.

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Sí, comunicarse de la forma adecuada con los clientes es básico para cualquier negocio, grande o pequeño.

Es clave para que lo conozcan y pueda tener ventas. Sin eso…

Gracias por aportar.

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