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Mitos y leyendas sobre el copywriting

Hoy en día, para que una estrategia de negocio tenga éxito, el copywriting resulta imprescindible.

Sin embargo, aún es un gran desconocido y no entra en las prioridades de algunos presupuestos.

En los últimos años, con el auge de los negocios online, se habla mucho de copywriting o escritura persuasiva.

Son bastantes las empresas que ya lo tienen siempre presente en su comunicación, beneficiándose, por ello, de mejores resultados.

Pero para otras, que aún no han empezado, sigue generando dudas y desconfianza.

Hoy te voy a desmentir “leyendas” (o falsas creencias) que todavía se escuchan, eso sí, de aquellos que no lo han probado aún.

Mito 1: El copywriting se empezó a utilizar hace poco, aparece con los negocios online

Pues va a ser que no, no es nada nuevo.

Más bien, todo lo contrario, podemos decir que está presente desde que existe la venta.

Los pioneros de lo que hoy conocemos como copywriting, nacen ya a finales del siglo XIX:

Después de haber trabajado escribiendo anuncios para importantes empresas de su época, en 1886 toma la decisión de convertirse en el primer copywriter freelance.

Autor de El Libro de las cartas de venta de Robert Collier, un clásico para la escritura de las cartas de venta, anteriores al email marketing.

Entre su obra destaca el libro Scientific Advertising, publicado en 1923 y considerado como imprescindible.

Así que bueno, aunque parezca que surge con los negocios online, porque es ahora cuando más se habla de él, ya está muy presente en la publicidad de todo el siglo pasado.

Imágenes y textos aparecen en vallas publicitarias, pero también en la prensa escrita, para la que la publicidad empieza a ser una vía relevante de ingresos.

Con la llegada del cine y la televisión, sigue cobrando fuerza.

(Fuente de estas imágenes: https://vaiu.es/la-publicidad-en-espana-desde-el-ano-1900-a-1979/)

Mito 1:

El copywriting es un “invento” de ahora.

Error, porque lleva aplicándose a la venta más de 100 años.

Conclusión:

De nuevo, nada, ha ido evolucionando a la par que los negocios.

Mito 2: Lo hago yo, el copywriting puede esperar

¡Eso es muy caro!

Si total es escribir y eso también puedo hacerlo yo (o algún pariente cercano que se preste, porque eso se le da bien).

Claro, escribir sabemos todos.

Pero hacerlo para destacar, conseguir más cliente y más ventas… 

Eso ya es otra historia.

Así, después, pasa lo que pasa: entras en la web y todo son elogios y bondades del negocio, pero no encuentras lo que te interesa.

Tu beneficio.

Buscas algo para ti, sin embargo, no hay nada.

Aparecen grandes profesionales, los mejores servicios, únicos en el mercado… Bla, bla, bla.

Veamos,

📌 Que la empresa es “profesional”, de entrada, ya lo vamos a suponer.

📌 Que su producto o servicio es bueno, también… ¿Conoces algún negocio que te diga que lo que te ofrece, no lo es?

📌 Frases o palabras como “el mejor…”, “único”; ¿qué decir?, expresiones vacías y que ya nadie se cree.

En definitiva, te quedas igual que estabas y te vas.

O peor, intentas mirar esa sección (una de las más visitadas, por cierto) Sobre mí y te encuentras un currículum en toda regla.

Entonces no te vas, ¡huyes!

Oportunidad perdida.

Mito 2:

Como sé escribir, puedo encargarme de los textos y me ahorro ese gasto.

Error, porque lo barato sale caro.

Conclusión:

El copywriting no es un gasto, es una inversión.

Mito 3: El copywriting no es importante en mi negocio

Hay todavía muchos negocios que se quedan con la frase “una imagen vale más que mil palabras”, porque sus clientes no leen

Pues yo te diré que no, una imagen vale, pero necesita palabras que la lleven más allá.

Que la hagan real, que le den vida, que despierten emociones.

No compramos la imagen, compramos lo que nos evoca, lo que nos hace sentir.

Otra vez volvemos a lo mismo: el cliente y su beneficio.

¿Cómo cambiará su situación con lo que tú le ofreces?

Esto es así en todos los negocios, ya sean de productos o de servicios.

Sin palabras:

  • ¿Cómo te diferenciarás de tus competidores?
  • ¿Cómo conseguirás que los clientes confíen en ti?
  • ¿Cómo lograrás que te elijan?

Si lo que ofreces son servicios, el cliente tiene que entenderlo todo, pero también desearlo.

No es suficiente una foto y un listado de características.

Si vendes productos, las fichas de producto son tu oportunidad.

Esas pocas líneas marcarán la diferencia, tienen que conseguir que el lector pueda ver, tocar, oler, saborear… Sentir.

Cuando algo te interesa, quieres saber más y sí, lees antes de tomar la decisión de compra.

La información que desea el cliente está en las palabras.

Las imágenes son importantes, captan la atención, pero es lo que dices lo que provoca la decisión.

Genera confianza.

Cero dudas.

Mito 3:

Los clientes no leen.

Error, porque los clientes quieren saber más antes de comprar, necesitan confiar.

Conclusión:

Si quieres que te elijan, utiliza el copywriting.

Mito 4: El email marketing no funciona

Sí, aún hay negocios reacios a esta estrategia, porque piensan que molestarán a sus clientes si le envían correos con regularidad.

El resultado, con esta postura, no será solo que pierdan clientes, perderán ventas.

Todas las empresas tienen que vender.

Si no lo hacen, no sobreviven.

Eso lo sabemos, como negocios y también como usuarios que compramos.

¿Por qué un potencial cliente se va a molestar si le hablas de tus productos de la manera correcta?

El email marketing no es spam, no tiene que ser una forma de venta agresiva (o invasiva).

Es un modo de estar presente cuando el cliente necesite lo que tú ofreces.

Permanecer en una lista de suscriptores, es voluntario. Con la misma facilidad con la que alguien se suscribe, puede decidir irse cuando quiera.

Esas personas están porque les interesa lo que tienes, ahora, o quizá en algún momento futuro.

Te han dado sus datos (aún sabiendo que vendes).

Los que se van, no quieren lo que ofreces, no lo iban a comprar tampoco de otra manera, así que, no te preocupes, no habrás perdido clientes.

Además, es el método más efectivo de comunicarte con tu audiencia, sin el riesgo de no gustarle a los algoritmos de las redes.

Mito 4:

El email marketing no sirve para mi negocio.

Error, porque es la mejor opción para que tus potenciales clientes te recuerden y te consideren a la hora de comprar.

Conclusión:

Si quieres que las ventas crezcan, incluye en tu estrategia el email marketing.

En definitiva

Sea cual sea el objetivo de tu negocio en cada momento, la forma en la que te comunicas con tu audiencia, es clave.

En un mundo donde tenemos todo al alcance de un clic, estar presente, destacar y diferenciarse es fundamental.

Ahora que hemos visto algunas de las principales creencias erróneas en torno al copywriting…

¿Lo ves ya con otros ojos?

2 respuestas a «Mitos y leyendas sobre el copywriting»

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