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Cuando una imagen no vale más que mil palabras. El copywriting en fotografía

Querido fotógrafo, siento decirte que  tu mantra “Una imagen vale más que mil palabras” no es del todo cierta, si lo que quieres es vender tus servicios de fotografía en internet. 

Me encuentro a diario un montón de webs de fotógrafos con miles de fotos y galerías donde enseñan su trabajo.

Y sí… son preciosas y algunas hasta te hacen viajar y soñar durante el rato que estás paseando por la web.

Pero si eres fotógrafo y quieres vivir de ello, entiendo que el objetivo final de tu web es vender tus servicios.  ¿Correcto?

Para ello, necesitarás algo más que captar la atención del lector únicamente por tus fotos.

Las imágenes juegan un papel crucial para captar la atención del lector, crean empatía y juegan con las emociones, pero no pueden por sí solas explicar tus servicios al detalle, ni contar cuál es ese punto que te hace diferente a los demás fotógrafos. 

De esto se encargan los textos de tu web. 

Una vez que las imágenes han cautivado la atención del lector, los textos retendrán esa atención y guiarán al lector por tu web para que acabe contactándote o contratando tus servicios

¿Cómo puede ayudarte el copywriting en tu web de fotografía? 

El copywriting de tu web unido a tus mejores fotos puede ayudarte a vender tus servicios y posicionarte en Google de forma mucho más rápida y eficaz que si solo enseñas tus fotos.

1- Amplía el contenido escrito de tu página web de fotografía.

Estarás conmigo si te digo que las imágenes por sí solas no cuentan todo lo que el lector necesita saber para contratar tus servicios.  

Cuando hablas con un cliente le cuentas lo que haces, quién eres, tu manera de trabajar, le presentas tus precios, presupuestos y hasta le cuentas alguna anécdota. 

Dejar por escrito en tu página web toda esa información que le das al cliente de tú a tú, debería ser el objetivo de tu web, si lo que quieres es que compren tus servicios de fotografía.

Tu web funcionará como tu asistente las 24 horas, enseñando tu trabajo, respondiendo a cada una de las preguntas que el cliente se hace, dando solución a sus  problemas  etc…

El lector te conocerá, entenderá tu servicio, y no seguirá buscando más fotógrafos si la información de tu página es completa y no le quedan más dudas. 

La visita del lector a tu web se convertirá entonces, en un posible cliente que te contactará a ti y  no a la competencia.

2- Simplifica tu web de fotografía

Menos es más, no tienes que volverte loco con un montón de páginas  y miles de galerías de fotos.

Si ofreces demasiadas opciones, los lectores no sabrán hacia dónde ir.

Lo más importante y donde debes dirigir a los lectores para que se conviertan en clientes es a tus páginas de venta.

Te muestro una estructura simple de página web para fotógrafos que con un buen copy y tus fantásticas fotografías harán que Google se enamore de tu contenido y tus clientes también.

1-Página de inicio (Home) con impacto

Cuando el lector cae en una página de inicio, necesita tan solo 10 segundos para convencerse que ha llegado al sitio donde quería llegar.

Si no ve interés, directamente cerrará la página para nunca volver. 

Muchas páginas webs de fotógrafos usan el blog como página de inicio o un slide con miles de fotos sin sentido para llamar la atención, en vez de usar está página para informar de quién es, qué hace y  qué ofrece el fotógrafo en cuestión.

Tu página de inicio debería ser como una valla publicitaria compuesta por una buena foto y una buena frase, propuesta de valor,  que llame la atención y donde el lector sienta a primera vista lo que estás ofreciendo y lo que se puede esperar de ti.

Usa solo una foto con una buena propuesta que impacte y empatice con el tipo de cliente que buscas.

Debajo de tu propuesta, enumera tus servicios y lleva al lector a la página de venta de cada uno de ellos.

Te muestro algunos ejemplos de páginas de inicio atractivas.

Fuente: gemaromero.com

Fuente: jessicalima.es

Fuente: rafamolinafotografia.com

2 -Página de venta con tus servicios fotográficos

Añade una página de venta por cada servicio que tengas. Si haces bodas, bautizos y comuniones, haz una página para cada una detallando al máximo el servicio.

En esta página hay que dejar bien claro lo que ofreces, convenciendo de que tu servicio es lo que tus clientes necesitan.

📌 Explica qué tipo de fotografías haces, localizaciones que utilizas

📌 En qué ciudades trabajas, si te desplazas a otros lugares.

📌 Qué incluye tu servicio: sesiones pre- y post acontecimiento, extras, entrega del producto etc..

📌 Precios 

📌 Y cómo no, una galería de fotos de tus trabajos 

Pero no hace falta que enseñes todas tus fotografías. A tus futuros clientes, lo que les falta realmente es tiempo, igual que a ti.

Prioriza la calidad frente a la cantidad. Impacta al lector con una pequeña selección de tus mejores fotos y déjales con ganas de más. 

Recuerda que el lector en internet puede encontrar un gran abanico de servicios como el tuyo y que si no cautivas, no les muestras lo que están buscando y no les resuelves gran parte de sus dudas en esta página de servicios, te descartarán rápidamente.

3- El Blog del fotógrafo

El blog debe ser una página para escribir contenido útil para tú cliente. 

Cantidad de blogs de fotógrafos se han convertido en meros portfolios, mostrando fotos de sus últimas sesiones sin proporcionar nada de utilidad al lector. 

Tu web debe ser un sistema de captación de clientes, no solo un portfolio online.

Tu futuro cliente busca información, debes enfocar el blog con artículos que respondan a sus necesidades. 

➡️¿Qué problemas tiene mi cliente?

➡️¿Qué necesita? 

➡️¿Qué sé yo que le pueda contar y que le sirva? 

De esta forma le estarás enseñando a tu posible cliente todo lo que sabes de fotografía, que eres de fiar y que le puedes ayudar. 

Los artículos de tu blog deberían ser temas que interesan verdaderamente a tu público.

Puedes dar trucos, aconsejar sobre localizaciones, mostrar ideas. Debes investigar los gustos, necesidades y cuestiones que tu  cliente ideal se plantea para que encuentre tu artículo. 

Escribir contenido demandado hará llegar más posibles clientes a tu web.

Pero también hará que tu web escale posiciones en Google y esté cada vez más cerca de llegar a la primera página de Google. 

Para ello es necesario escribir un  buen copywriting donde se utilicen  palabras clave de forma natural para que Google las encuentre y las muestre en sus buscadores.

👇Mira por ejemplo esta entrada de blog: «Boda hispano mexicana» 👇

Fuente: cristinamarrodan.com

Las fotos son bonitas y la descripción poética de la boda también pero… Está página casi no tiene visitas, ya que no soluciona ningún problema del cliente, es únicamente un reportaje de una boda.

Y pocos clientes buscarán en Google “boda hispano mexicana en…”


👇En este blog de abajo, podemos ver el portfolio entero de varias bodas con un montón de fotos y una descripción de la pareja.

Fuente: sonryefotografia.com

Son fotos bonitas, sí, pero no aportan al lector nada más allá de ver el estilo fotográfico. Será difícil que aparezcan estos artículos en los buscadores de Google.


😃En cambio estos dos fotógrafos tienen blogs con artículos de interés para personas que están a punto de casarse.

¿Ves la diferencia?

Fuente: pedrotalens.com

Fuente: albueramoralesfotografia.com

😃Estos artículos, sí que pueden dar respuesta a preguntas que se hacen los futuros clientes. 

Al ser temas buscados en Google tus artículos irán posicionándose cada vez mejor. Tu web tendrá más trafico y tendrás muchos más posibles clientes.

4- No hables solo de ti, en tu “sobre mí”

Sabías que el “sobre mí” es de las páginas más visitadas de tu Web.

Esta página es el punto de unión entre tú y tus clientes. 

Antes de contratar tus servicios, tus clientes visitarán esta sección sí o sí, sin excepciones. Querrán saber quién eres y a quién están contratando.

¿Sabrías redactar un “sobre mí” eficaz? 

¡No pienses que un “sobre mí” es hablar solo de ti!

  • Lo primero de todo. Empieza explicando a tus futuros clientes lo que puedes hacer por ellos. En qué puedes ayudarles, cómo tu trabajo solucionará sus problemas y necesidades (es como una página de inicio más breve)
  • Muestra de nuevo cuáles son tus servicios y lo que te diferencia de tus competidores.
  • Ahora sí es  hora de hablar de ti. Cuéntales tu historia única y personal.  Intenta transmitir tu forma de ser. Cuenta por qué te apasiona la fotografía. Genera conexión emocional, da pie a que empaticen con tu estilo y personalidad.
  • Añade testimonios y cita tus últimos proyectos, mostrando  tus habilidades y especialización fotográfica.

Y antes de acabar, recuerda de nuevo a tus “futuros” clientes en qué les puedes ayudar, introduciendo  “una llamada a la acción” para motivarles a comprar, a rellenar un formulario de contacto, a suscribirse a tu blog o a llamarte.

Te dejo algunos ejemplos .

Fuente: jonathanmartin.es

Fuente: juanantonioamate.com

5-  Formulario de contacto del fotógrafo

Aquí es donde quieres que acabe tu lector.

Si has hecho bien tu trabajo,  El lector después de leer tu blog, visitar tu página de ventas,  averiguar quién eres en tu “sobre mí” y convencido de que puedes ayudarle, seguramente quiera ponerse en contacto contigo. 

Pónselo fácil: 

📌Dale la opción de contactarte a través de un formulario, donde solo tenga que añadir su nombre y correo.

📌O añade  tu teléfono y correo para quién no le guste dar sus datos en un formulario pueda contactarte directamente.

Fuente: jessicalima.es

Como habrás visto hay mucho contenido escrito necesario en tu web. No vale solo con mostrar las imágenes ya que:

❌ Las imágenes mal etiquetadas o algunas galerías de fotos son invisibles para los motores de búsqueda de Google.

❌Las imágenes no cuentan al detalle tus servicios, ni quién eres al lector.

Ahora que ya sabes cómo estructurar una web utilizando un buen copywriting además de tus fotos, no hay excusa para darle una vuelta a tu web de fotografía. 

Si necesitas ayuda con el copywriting o si quieres posicionar tu web con nuevos artículos en tu blog. ¡Aquí estamos!

Autor : Nessa Marco

2 respuestas a «Cuando una imagen no vale más que mil palabras. El copywriting en fotografía»

Gracias Gema… Una pena que haya tantos fotógrafos buenos perdiendo clientes solo por no dar un poco más de información en su web… y gracias por esos ojos de lince que tienes!

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